“用創新的材料及完備的解決方案，致力于中國防水事業的發展！”走進天津濱海澳泰防水材料有限公司，這句企業愿景格外引人注目。在同肖來宣深入交流之后，你就會感到：他是這樣說的，同樣是這樣做的。
肖來宣以周口人的質樸和執著打拼出了驕人的事業，也以擔當和作為彰顯了周口人的胸懷。
跳出農門“搞瀝青”
1993年春節過后，肖來宣背起行囊北上天津。那一年，他想去縣城的工廠當工人，但偏偏爭取不到招工的指標。所以，天津之行他走得很悲壯。
“就算當不了工人，也得走出這貧瘠的黃土地！”彼時，改革的春風吹拂神州大地，也把那些像肖來宣一樣懷揣著創業夢想的年輕人吹得心波蕩漾。
父輩們土里刨食，終年辛勞，好年景里也不過勉強果腹。肖來宣不甘于這樣的生活。恰好，嶄新的時代也給了年輕人施展才華成就夢想的舞臺。
遠赴天津開啟創業之路，肖來宣決心很大，但同時他又有些迷茫。因為他并不十分清楚，到達天津之后能在哪里找個事兒做。干防水活，干建筑活，或者搞水電安裝，參考親戚鄰居們外出的經驗，他給自己預想了幾個工種。唯一能有些底氣的是，肖來宣有個遠房親戚在天津塘沽工作。如果實在是找不到活，他可以求親戚幫忙，還能借到回家的路費。
當時，天津開發區建設剛剛起步，處處是熱火朝天的建設工地。肖來宣花30塊錢買了一輛二手自行車。他不怕碰釘子，不怕求人，一家一家工地跑，終于在中建七局的一個工地接到了第一單防水工程。1000多平方米活，“清工”（不包工不包料只賺工錢）7毛錢一平方米。肖來宣喊上另外兩個工友一起干，將近一個月時間完工，他們掙了700多塊錢。
肖來宣說，那時老家人把做防水稱為“搞瀝青”，防水工程工藝主要是“兩氈三油”，清理好屋面，鋪瀝青油，攤油氈，再鋪油，再攤氈，最后鋪油，施工環境相當惡劣。每次施工前，都要用大鍋不停地熬瀝青油。油溫達到280多度，鋪油的過程，燙傷手、燙傷胳膊都是常有的事。
有次在天津大沽化工廠做工程，為了節省時間，肖來宣提前生火熬瀝青油，想等工友上工后直接鋪油。但是，油熔化了人還沒到，想熄火怕油凝固，只得繼續小火燒著，結果油溫越來越高造成油鍋起火。肖來宣沒有經驗，用水滅火，不料火苗躥得更高，把他的胳膊也燒傷了。采訪期間，他伸出胳膊讓我們看，那長長的疤痕至今還在。
除了人地兩生的環境，資金短缺也是肖來宣當時創業的最大制約。1994年，肖來宣承接到天津市葛沽鎮政府一棟住宅樓的防水工程，但是對方要求包工包料。包工包料就意味著要墊資。肖來宣手里沒錢，又不想放棄好不容易爭取到的賺錢機會。他從100多元的生活費里拿出70元，交給跟著他干活的內弟，讓內弟回家辦貸款。“無論能不能貸到錢，一星期之后必須帶著生活費返回天津。”肖來宣說，他知道自己手里的幾十塊錢撐不了幾天。
在肖來宣最需要資金支持的關鍵時刻，老家鎮上的信用社給了他3000元的信貸支持。買材料有錢了，找工人也有錢了，一個工程下來肖來宣凈賺7000多元。這一年，他用掙來的錢買了一輛摩托車。
此后，肖來宣一步一個腳印地打拼，兩三年下來他居然掙了五六萬元錢。而上世紀90年代初期，萬元戶在農村還是鳳毛麟角。
聯姻國企闖市場
上世紀90年代中后期，市場機制進一步健全，不規范的市場主體已經無法在經濟活動中立足。盡管肖來宣做工程很實在，質量也過得硬，但是以自然人的身份去對接法人主體卻碰到了難以逾越的體制障礙。承接防水工程，不但得是正規的公司法人，還必須具有相應的施工資質。
多年的歷練已使肖來宣養成了遇事從容的性格。面對問題，他很快理清了解決的思路，決定和北京奧克蘭防水材料公司合作成立天津分公司。
北京奧克蘭防水材料公司是一家在建筑防水行業實力雄厚的老國企。在天津開發區如火如荼的建設過程中，這家公司既想成立分公司開拓天津市場，又擔心選錯了合作伙伴砸了自己的招牌。
肖來宣一次又一次登門，找奧克蘭公司的領導溝通交流，陳述合作意向，暢談合作前景。肖來宣承諾，組建天津分公司，他愿意多交管理費。如果還有其他擔心，合作協議可以先簽短期的，哪怕先簽半年、一年。這中間如果出了問題，隨時解除協議。
精誠所至，金石為開。肖來宣以自己的執著和誠意打動了對方。在充分考察和調研后，北京奧克蘭公司和肖來宣簽了一年的合作協議。肖來宣出資注冊分公司，奧克蘭公司提供技術和管理支持。在一年的合作期間，肖來宣信守諾言，規范執行合作協議，穩健的合作經歷讓他贏得了奧克蘭公司的充分任信。
當時，北京奧克蘭公司作為防水材料業界標桿性的國有企業，產品質量好，銷售也很火，現款現貨還供不應求，分期付款的難度可想而知。肖來宣不但和北京奧克蘭公司續簽了五年合作協議，而且在他資金周轉困難的時候，還得到了奧克蘭公司防水材料分期付款的支持。在承接天津開發區海關防水工程時，由于肖來宣同時開工的項目多，墊資量大，資金壓力也很大。肖來宣向奧克蘭公司提出了分期付款的進料申請，奧克蘭公司破例為一向誠信的肖來宣開了綠燈。300多萬元的防水材料款，肖來宣是在工程完工后的當年年底才一次性支付的。
在津創業期間，和日本竹中公務店的合作，讓肖來宣嘗到了誠信經營的甜頭。日本竹中公務店主要為天津豐田汽車等日資項目搞廠區、廠房等配套基礎設施建設。其土建項目均由一些建筑集團承接，肖來宣承接的全是防水工程。建筑集團規模大，實力強，對后期一些小修小補的質量維護看不上眼，接到求助電話服務也不熱心。而肖來宣對自己承接的防水工程卻很上心，只要出現漏雨、滲水現象，不管原因出在哪個環節，他都第一時間趕赴現場，想盡辦法解決問題。
肖來宣用誠信和服務打動了日本竹中公務店的負責人。在開工建設天津太平洋汽車部件廠廠房時，日本朋友主動提出讓肖來宣連土建工程也一同承接下來。沒有任何土建工程經驗的肖來宣不敢輕易接手，向對方多次婉拒。“哪怕你推薦朋友來做，我們也愿意你來負責這個工程。”對方的高度信任最終堅定了肖來宣接下工程的決心。
肖來宣聘請了10多名專業技術人員和河南濮陽的一個施工隊，他們精心施工，謹慎操作，工程竣工后得到日本企業的充分肯定。良好的開端奠定了肖來宣和日資企業合作的基礎。此后，只要有工程，很多日資企業都會主動聯系肖來宣。源源不斷的業務，讓肖來宣在天津的事業越做越大。就在記者采訪期間，肖來宣還在為日資的天津新馬諾汽車配件廠做土建工程。
不斷創新鑄輝煌
轉眼到了2008年，舉世矚目的奧運會要在北京舉辦。因為要配合場館建設，位于北京四環以內的北京奧克蘭公司必須整體遷出。處于新舊廠區搬遷過渡期和新產品研發期的北京奧克蘭公司不能再為肖來宣的天津分公司供貨，雙方的合作被迫中止。
利用這段時間，肖來宣跟隨中國建筑防水協會的專家學者，遠赴美國、瑞士、德國、法國、波蘭、意大利、日本等國家，積極參加各種展會，并和國外防水行業和防水企業的同行們溝通交流。外國同行們的節能環保意識強，他們使用的產品不但壽命長，而且對環境的負面影響小。反觀中國的防水施工，從傳統的“兩氈三油”到SBS卷材、聚氨酯涂料施工，都存在著不容忽視的環境污染問題。
“我們同樣有條件向國際一流的水平進軍，關鍵是有沒有決心。”國外的考察，讓肖來宣開闊了視野，內心也產生了很大的觸動。肖來宣說干就干。2009年，他籌資3500萬元引進技術、建設廠房，在天津濱海新區注冊成立天津濱海澳泰防水材料公司，主要生產高端建筑防水材料熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、自閉樹脂防水涂膜、EVA和HDPE防水卷材，年生產能力約600萬平方米。同時，肖來宣引進國際先進的產品安裝系統和應用技術，形成了以落水、排氣、細部預制處理為重要組成的完善的產品系統。
新的企業也面臨著很多的發展難題。當時，肖來宣開發的新材料尚沒有國家標準，盡管這種材料環保，施工方便，施工效果好，但是沒有國家標準的材料卻很難進入防水設計單位的施工方案。但是，肖來宣認準了這些新產品廣闊的市場前景。他認為，國家對環境保護和生態建設越來越重視，綠色的防水材料必將后來居上占領市場。
事實證明，肖來宣的判斷是正確的。2010年，在中國建筑防水協會的呼吁下，國家住建部適時起草頒布了一批新型防水材料的國家標準。肖來宣的公司隨之迎來發展黃金期。2014年，天津濱海澳泰防水材料有限公司、天津澳克蘭防水工程有限公司共上繳稅金近千萬元。天津濱海澳泰防水材料有限公司作為全國唯一一家高分子類專業化、系統化防水材料生產企業，進入了中國防水產業的第一方陣。
“下一步，我和我的團隊還要不斷研發新產品，要心存危機意識，始終走在防水材料科技創新的前列，讓企業永葆生機和活力。同時，我們爭取早日在三板資本市場上市，讓這些從家鄉跟著我出來打拼的員工都能持股，成為公司的主人。”談到未來的發展，肖來宣看得很遠，也充滿了信心。
人物名片：
肖來宣，1971年出生于項城市李寨鎮，1993年到天津創業，承接屋面防水工程。現任天津周口商會副會長，天津濱海澳泰防水材料有限公司、天津澳克蘭防水工程有限公司總經理。
肖來宣陪同中國建筑防水協會專家在公司視察。
